Hakukoneoptimointi alkaa useimmilla termeistä, jotka "tuntuvat tärkeiltä". Se johtaa sivuihin, joista kaikki kilpailevat ja joita pienemmällä budjettilla on vaikea voittaa. Tämä on kuitenkin vain osa kuvaa.
Todellinen avainsanatutkimus menee pintaa syvemmälle. Se etsii hakutermejä, joita potentiaaliset asiakkaat käyttävät löytääkseen juuri sellaisia ratkaisuja kuin sinä tarjoat. Näiden piilossa olevien mahdollisuuksien löytäminen voi olla ero toimivan ja tuottamattoman verkkosivuston välillä.
Hakumäärä ei kerro kaikkea
On helppo sokeutua suuriin hakumääriin. Kuitenkin kymmentuhatta hakua kuukaudessa kertoo vain yleistason kiinnostuksesta, ei ostovalmiudesta. Miksi? Koska haun takana oleva intentio on usein liian laaja — hakija saattaa etsiä tietoa, ei palvelua.
Realistisempia hakijoita houkutellaksesi tarvitset:
-
✓
Laadukkaampia kävijöitä, jotka ovat valmiimpia ostamaan
-
✓
Enemmän yhteydenottoja suhteessa sivustokäynneissä
-
✓
Parempia konversioita koko myyntisuppilossa
-
✓
Nopeampia SEO-tuloksia pienemmän kilpailun ansiosta
Pitkät hakulauseet ovat usein arvokkaampia
Niin kutsutut "long-tail" -avainsanat eli pidemmät hakulauseet ovat usein spesifimpiä, ja niiden kilpailu on oleannattomampi verrattuna yksittäisiin sanoihin. Ne ovat usein spesifimpiä ja niiden kilpailu on paljon oleannattomampi verrattuna yksittäisiin sanoihin.
| Esimerkit hakusanoista |
Konversio-potentiaali |
| "verkkosivut" |
Laaja, informaatioinen haku |
| "verkkosivut yritykselle" |
Kohtalainen, vertailuvaihe |
| "premium verkkosivut rakentamisyritys Helsinki" |
Korkea, ostovalmiudessa |
Kilpailijoiden sisältö paljastaa mahdollisuuksia
Yksi tehokkaimista tavoista löytää piileviä hakumahdollisuuksia on analysoida kilpailijoiden sisältöaukkoja. Mitä he eivät kata, tai missä heidän sisältönsä on ohutta?
Analysoi nämä neljä aluetta:
Sisältö aihepiiri
Erityyppisiä oppaita ja toimialakohtaisia rakenteita, jotka erottavat ammattilaiset ja rakentavat hakusijoituksia.
Puuttuvat aiheet
Muutamat tärkeät hakukysymykset, joihin kilpailijat eivät vastaa — nämä ovat kultaa SEO-strategiassasi.
Suosituimmat paikat
Hakusanat ja sivut, jotka tuovat kilpailijalle eniten orgaanista liikennettä kuukausittain.
Ketjukysymykset
Mitä kysymyksiä potentiaaliset asiakkaat toistuvasti esittävät — ja mihin niistä ei vielä vastata kattavasti?
Hakutarkoitus ratkaisee
Viime kädessä avainsanatutkimuksen tarkoitus ei ole vain löytää sanoja, vaan ymmärtää ihmisiä niiden takana. Kun ymmärrät miksi joku hakee tiettyä asiaa, voit luoda sisältöä, joka vastaa täydellisesti tuohon tarpeeseen.
Sama hakusana voi tarkoittaa täysin eri asioita eri hakijoille. "Verkkosivujen hinta" voi olla budjettia kartoittava opiskelija tai yritys, joka on valmis tilaamaan tänään. Sisällön on puhuteltava juuri oikeaa henkilöä oikeaan aikaan.
Yhteenveto
Piilevien hakumahdollisuuksien löytäminen vaatii aikaa ja ymmärrystä asiakkaan ostopoluista. Se palkitsee sinut pitkällä aikavälillä korkeammilla konversioprosenteilla ja laadukkaammilla liideillä, sillä ohjaat asiakkaasi juuri sillä hetkellä, kun hän etsii ratkaisua.
